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(鲜花店小程序)行业市场分析

来源:微喜小程序  |  2018-12-12 10:44 点击数:
(鲜花店)行业市场分析

优势
1.通过附近的店,增加附近客户知道该店面的几率,从而提高店面销量
2. 改善用户订花体验,这种体验既优于APP的下载门槛,也优于微信公众号的关注门槛
3. 通过预定,做到鲜花准备时间的良好分配,降低门店运营成本
4. 增加鲜花店铺品牌知名度,通过附近的店功能,增加店铺的曝光率,从而增加销量,同时也可以店铺的知名度。
提高销量通过小程序与公众号的联系,使得小程序可以下放给粉丝,从而提高用户的访问率。
行业痛点
1. 由于鲜花保鲜期的特殊性,使得鲜花门店行业的主要发展范围仍然是线下发展。但是更多的线下门店发展起来比较困难,需要面对高投入、高风险和回报低等的固有因素,甚至一度很多商家面临倒闭。随着速成应用鲜花小程序的推出,鲜花行业看到了一次新的希望,纷纷加入了中博鲜花门店小程序的开发队列。订购小程序,既支持同城、自提,也支持全国配送,满足了用户不同的购买需
 
2. 自己花钱找配送人员
 
3. 鲜花储存时间短易腐
 
4. 到物流、到花店、季节天气影响、夏季高温、冬季产量
5. 
6. 上游种植主要靠天吃饭,鲜花的品种、质量、数量、价格等不稳定,波动较大;(花农)
7. 中游靠层级批发,缺乏保鲜环节,部分时间脱离冷链,效率低、损耗大;
8. 下游零售依靠街边门面,规模小,无法管控用户体验,配送过程中无法实时掌握物流配送的信息,不能及时反馈给用户
9. 信息流缓慢,信息不对称严重,上游种植的农户难以获取下游需求,通常出现“供给决定需求”和产能过剩的现状。
趋势
1. 在一段很长的时期内,线下实体花店会一直存在不会消失,但将会淘汰一部分最低端的店,020对花店的发展有帮助,但互联网要颠覆这个行业,还有很长很长的路;
 
2. 花店的发展将分成两条路:B2C:整体往“礼品店”的概念走,花店不仅仅卖花,请参考韩国的“礼品店”及野兽派在走的路子;B2B:为酒店、大型广场、活动服务,或专门做婚礼花艺的花店及花艺师将更重视个人品牌,一二线城市开始出现以打造花艺师个人品牌为名的花店;B2B的生意,依然是这个行业利润的大头,B2B为主B2C为辅也是最理想的经营模式。
 
3. 目前移动互联网端的社区化进程正在展开,在美国,这种模式已经初见规模。而与此对应,社区化的o2o也将会大范围普及。每一个小区内的人员将会使用APP享受本小区的社区化服务,使得足不出户也能够享受到各种便捷。鲜花也一定会成为其中的一个组成部分。在此之前,更多的传统花店之所以能生存,是因为很多消费者不愿意跑很远去买花,也不愿意去网上购买鲜花等待一天后送达。而社区O2O一旦普及,消费者即可在家通过APP订购,2小时内送达。相比之下,传统花店将会受到巨大的冲击。
 
4. 线上花店将极大的降低经营成本。线上花店普及,花店经营成本迅速下降。移动互联网给更多的人机会开一家属于自己的花店。而线上花店相比于普通花店,在店租一项就获得了巨大的优势。除此之外,理论上,线上花店可以将花材的损耗控制到接近于零。综合以上两点,线上花店的经营成本将极大的降低。他们也将会为消费者提供更低售价的产品,同时还能保持较高的利润。
 
5. 线上花店可以提供更好的会员服务,挖掘客户的终身价值。对于花店来说,如果只是一笔一笔成交的话,是非常不划算的,单个客户的获取成本太大。所以,如何将客户收入囊中,增大回头率,挖掘客户的终身价值才是一个更重要的议题。而随着移动互联网端比较强悍的会员管理系统的应用,线上花店将在会员服务端取得更大的优势。线上花店可以以此为依托,便捷的与更多的会员展开互动,增强粘性,甚至开展个人客户的包年服务,VIP服务。
 
6. 线上花店可以提供更好的产品。受益于成本的降低,线上花店有更多的精力和资金对产品进行研发。而这才是一个花店发展壮大的根本之道。此条不在赘述,调查一下线上花店的产品水平再看一下线下花店的平均水平,就可以得到结果。

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