当前位置: 微喜应用 > 微喜运营 > 行业分析 >

(服装业小程序)行业分析市场

来源:微喜小程序  |  2018-12-12 10:45 点击数:
(服装业)行业分析市场
 

基本概述

2007年1-12月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件,其中梭织服装94.56亿件,针织服装107.03亿件,与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%,比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为512亿件,与2006年持平,其中:梭织服装178亿件,同比下降1.11%;针织服装334亿件,同比增长0.60%。
2008年1-3月,累计生产服装431221万件,累计同比上涨5.87%。1-3月份全国梭织服装累计产量198424万件,累计同比增长5.93%;全国针织服装产量累计为232797万件,累计同比增长5.81%。
对于服装行业而言,“十一五”发展的重点任务是:加大、加快服装自主品牌建设,吸纳国际化设计人才,提高产品设计能力;加强产品设计和市场推广;积极寻找国际市场突破口,利用国际化营销手段,提高自有品牌出口比重,力争到2010年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌;积极推广使用先进服装设备,到“十一五”末行业国际先进水平设备比重要达到50%,劳动生产率提高到70000元/人?年。

发展现状

运营方式

服装运营主要包括三个环节:研发设计、加工生产以及品牌渠道运营。服装价值链上的利润分配约为:研发设计占35%,品牌渠道运营占55%,加工生产占10%。这就形成了男士时尚休闲鞋和服装行业的微笑曲线,设计研发和品牌渠道运营环节所获得的商业价值远远高于生产加工环节。
根据男士时尚休闲鞋和服装的微笑曲线,研发设计和品牌渠道运营环节所获得的商业价值远远高于加工生产环节。由微笑曲线时尚休闲男装行业可延伸出3种经营模式:专业加工模式、轻资产运营模式、纵向一体化模式。
(服装的微笑曲线是指这三个环节研发设计、加工生产以及品牌渠道运营利润曲线似微笑状。)

市场发展

由于市场的开放,出口纺织品数量的增加,现行标准已不能满足产品质量和市场变化的要求。大多数的合资企业、独资企业以及有出口任务的企业,采用协议标准,按供需双方的协议合同考核和验收产品。而习惯于依赖国家标准或行业标准的企业,声称没有标准制约了企业的产品开发。
纵观国内纺织品市场尤其是制成品和服装市场上涌现出的很多被消费者认可的名牌产 品,其生产企业无一不是执行严格的技术标准和检验制度,无一不是采用优于国家标准和行业标准的企业内控标准。名牌产品是以优良的产品质量为基础,以高水准的标准为支撑,这些共识和实践对促进纺织工业的技术进步和产品质量的提高起到了积极的作用。

    标准现状

1、从纺织材料到制成品和服装的标准已形成体系和规模。截止2002 年底,共有纺织品和服装标准885 个(不包括纤维原料标准),其中国家标准383个,纺织行业标准502个,形成了以产品标准为主体,以基础标准相配套的纺织标准体系,包括术语符号标准、试验方法标准、物质标准和产品标准四类,涉及纤维、纱线、长丝、织物、纺织制品和服装等内容,从数量和覆盖面上基本满足了纺织品和服装的生产和贸易需要。
2、纺织品标准的采标率列为前位,基础标准与国际接轨。根据国家有关部门的统计,对国际标准的采标率,国内平均水平约为44%,而纺织品的采标率达80%。ISO中有关纺织品和服装的标准约有280多个。纺织行业对这些国际标准进行了研究,已经在不同程度上采用或已列入年度采用计划。除采用国际标准外,还不同程度的采用了国外先进国家的标准,如美国标准、英国标准、德国标准和日本标准等。特别是基础的、通用的术语标准和方法标准基本上采用了国际标准和国外先进标准,使制定的国家标准达到了国际标准或相当于国际标准的水平。
3、各类标准发挥了巨大作用。与国际接轨的基础标准,对统一纺织工业科技术语、统一纺织材料和产品的检测手段、统一规范产品的性能指标起到了重要的作用。特别是依据这些检测方法试验出具的数据不仅在全国范围内具有可比性,而且也得到了国外客户的认可,对纺织品贸易起到了不可低估的作用。制定的大量的纺织产品标准,适应了产品的发展和需要,解决了无标生产的问题,为企业的大量产品进入市场提供了技术依据。
4、企业的标准化理念对提高产品质量起到了关键作用。从1989年《标准化法》实施以来,企业的标准化工作逐步加强,参与标准化的热情越来越高涨。
5. 中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展,2005年纺织服装的总产值约占全国,总产值的十分之一,并已连续五年出ロ创汇顺差第一,服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。:世界第一的“服装制造大国。服装企业是典型的“加工型企业。产业分布:2001年纳入国家统计指标的企业有21000多家,其中87、5%是小企业,大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业,产值占76%,控制的资产占63%,实现利润达到了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区,销售收入占全行业的76%,实现利润占全国的90%。广东、江苏、渐江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。消费市场、国际市场:世界第一的“服装出口大国”,2002年纺织品及服装出口创汇达617、7亿美元,占到了全国的18、97%。而顺差为474、62亿美元,占全国商品贸易顺差的156、14%。国内市场:占世界1/5人口的消费大国,2002年,我国纺织工业总产值超过10644亿元,销售总额10024亿元,实现利润3366亿元,全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场,内贸成为中国服装的主战场存在问题
优势
1. 基于比较优势的笏织服装业国际竞争力在国际贸易领域中,比较优势理论是解释国际贸易存在和贸易利益的主导理论从亚当·斯密的绝对成本论到李嘉图的比较成本论再到俄林的要素禀赋论,比较优势理论形成了完整的体系。比较优势理论强调的是备国或地区比较成本和资源禀赋状况,最终归结为价格,它是从静态的角度来分析问题该理论指出各国应分工生产密集使用本国丰富要素的商品通过国际贸易,各国能获得最大福利。也就是资本丰富的国家应生产资本密集型产品,劳动力丰富的国家应生产劳动密集型产品较为有利。我国纺织业是竟争性和国际依存度较高的产业,同时是劳动密集型并具有明显比较优势的传统支柱产业之一。对中国劳动密集型产业的分析过去更多集中在比较优势理论基础上,主要是基于对中国劳动力成本的论述。从左至右分别为中国内地、中国沿海、巴基斯坦、印尼、印度、泰国、墨西哥、韩国、香港、台湾省)。清楚地看到中国在劳动力成本仍具有明显的比较优势尤其是中国内地。
2. 我们从世界银行关于中国纺织服装业显示性比较优势指数(RCA大于1,表示这产业在国际上明显的比较优势。)也可以明显的看出,我国纺织服装业在国际上一直保持相当强的比较优势。我国学者从20世纪90年代初引进波特的国家竞争优势理论,至90年代中后期兴起了研究竞争优势的高潮。同时,运用波特的“钻石理论”我国纺织业国际竞争力找出我国纺织业在国际竞争中的地位,为我国纺织业未来发展起到一定促进作用。
3. 上述的“钻石理论”的确为分析我国纺织国际竞争力提供了依据。然而,我们都知道,竞争优势理论不是适合所有国家,尤其是对于我国。只有无形的资源——知识才是国家和行业最大的财富。拥有自主知识产权优势,是一个行业和企业能取得垄断利润的关键。
4. 竞争优势理论虑的综合因素太多,而且在很多情况下不适合发展中国家的现实要求当前针对比较优势和竞争优势的理论和实践缺陷我国纺织业应大力培育和发展“第三种优势”即“即知识产权优势”。
5. 1998年中国化纤产量约占世界的18%工厂数比重高达45%以涤纶为例,西欧、美国、日本、韩国、中国、台湾的工厂平均生产能力分别为我国的35倍、12倍、13倍、30倍、35倍、”按照一般计算标准,产业集中度达到40%是衡量该产业是否成熟的标准,我国纺织行业的产业集中度仅为3%。
6. 技术装备水平低下,生产效率难以获得有效提升
7. 增加中高档服装的出口比例,适当提高服装的出售价格,以适应能力
8. 北京35个高档商店,60%是进口品牌,顶级商店90%以上是进口的品牌,上海淮海路经营2千多个品牌60%是引进的。现在的服务贸易准入新的阶段,高档的品牌在中国本地化生产,二线品牌也在大量进入中国,各种连销商业进入中国,这对于中国品牌的连锁销售体系将是一个重大的挑战。多创造自己的品牌,用自己有特色的产品来开拓和占领国际市场已迫在眉睫。
痛点
1. 产品质量问题
自上世纪80年代以来,我国服装业出现了突飞猛进的势头。但是,从市面上的服装产品来看,我国服装产品质量暴露的问题很多。从面料的选择,从加工设备的购置,从款式的设计,再到服装的包装无一能做到尽善尽美。大量低档服装横行于市,产品同质化严重,款
式相当一部分来自抄複,所有这一切构成了国內服装质量的现状
2. 生产过剩问题
中国服装企业多而杂,生产盲目性严重,最终造成库存积压,销售利润减少,品牌形象下降。这反映了中国服装企业缺乏生产计划性,对市场需求的预测性较差。
3. 品牌意识较薄弱
我国是服装大国,但不是服装强国,还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善,缺泛运作的人力,品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强,中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低,品牌没有规模,通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围,中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌,中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌,曲“中国制造”迈向“中国时尚”。
4. 设计
缺乏创新,设计能力较弱,设计周期长,服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周,美国最快4天,而我国平均是10周时间,差距非常明显。试制成本高,造成新产品创新能力弱,新品开发周期长,就不容易发掘适销对路的产品,进而造成库存积压,影响资金周转。
5. 没有强有力的产业集群
产业集群指的是在某一特定领域内,大量产业联系密切的企业及相关支撑机构在空间上的集聚,并形成强劲、持续竞争优势的现象。很多时候,消费者在购买法国、意大利等国的服装时并没有真正在乎过是哪个牌子。“法国”、“意大利”本身就是一种“品牌”,它们是区位品牌,是产业群品牌,它们让消费者对贴着它们标志的所有产品都产生信任感。而国内尚未出现真正强大的产业集群,这也就不易使消费者对服装产地产生联想及信任。
6. 国际化道路尚处于初级阶段。
如果笼统的说,中国的服装已经销售到了世界各地。但是,贴有我们“国字号”商标的服装出口量却并不是很大。究其原因就在于,国内不乏诸如茉织华这样的大型服装企业,但是该类企业均为OEM模式,不仅没有自有品牌,同时在国外市场的销售渠道上也未深挖,导致我国服装业整体尚处于国际化的初级阶段。
7. 渠道陈旧,竞争无序
服装的营销渠道,无非就是批发+零售,中间有经销商。这些渠道环节的表现形式是厂家物色或者撞到枪口的各色市场+“店铺”,代理商、专卖店、百货商场、购物中心。但是这个时代,早已不是匮乏时代的经济环境了,而我们今天的渠道营销模式与风格,是带着物质匮乏时代的基因的。所以直到今天,我们的品牌、企业在面对自己的产品时,还是那个时代的意识。有些时候,我们的产品和研发盯的是产量,盯的是别人在做什产品而不是在盯着顾客、盯着市场。我们的产品一出笼,就走向分销渠道,走向同一轨迹的销售渠道,而我们的所有数据,就是这些中间商、渠道商的拿货量,对顾客所思所想却一无所知。而如果这些渠道商拿货量差了,这个产品也就死了。这种懒惰的、毫无创新的、被动的传统渠道营销,在这个过剩的年代,很多产品很多时候无法等待令人振奋的业绩,而是在静静等死;
8.还有外企,尤其是那些快时尚洋品牌,以其快速花样翻新手腕攻城掠地,到处开店,如一场强台风裹挟大批内地中青年顾客而去。全国有多少个快消品零售门店?1997-2012年,15年间,连锁零售百强企业的门店数增长了30倍,现在增长了多少倍?全国又有多少家服装生产企业?单单是2015年,内地服装行业10个品牌就关了10000家门店!剩余的还有多少服装企业?产能过剩,创新乏力,营销老化,渠道拥堵,终端饱和,——这就是今天我们服装生产环节面临的恶劣的营销环境。大量的服装企业,大量的服装产品,拥堵在老化的、相同的销售通道上,千千万万个终端门店,又在陈列这些基因相同、面孔相像的同质化产品,就单一的品牌来说,能谈得上渠道和终端效率的品牌有几个?
2015年服装打折、降价促销现象突出,服装成交均价明显降低。上半年服装销售增速同比回落了1.3个百分点。——增长乏力,渠道老化,终端通过频繁的促销维持,这种饮鸩止渴的日子,对于服装领域不知还有多久?
互联网时代,品质时代,消费者为王时代,服装企业应该更新理念,调整营销思维,整合互联网营销和传统营销手法,使之焕发新的营销力量。线上营销体系、垂直营销体系、水平营销体系的融合搭建,避开拥堵,科学规划分销渠道,开发有效营销渠道,是未来很多产品营销的尝试性思路,我想,服装品牌和服装企业更值得一试。
低端路线,成本制约
服装行业,全线低迷。除去高端奢侈品,除去低端大众市场,目前有所表现的就是快时尚领域。无论从价格定位还是消费群体定位来说,这其实是个中间地带。快时尚店面、产品、销售都在增长,但是核心的指标——利润却在下降。
趋势
广西南宁服装业发展趋势
中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析:中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。 品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。
1. 运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式:走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
2. 大众品牌分析
设计、生产:国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。
小程序怎么解决服装业方面的痛点
一、小程序解决传统商家面临的窘境
让你的获客成本可以变得很低;
助力传统零售商家,打通线上线下新模式;
营销新玩法,截流、变现、存客,实现线上零售闭环;
经过一年的发展,小程序已经度过了最艰难期,将迎来大爆发;
大数据后台,实现精细化运营;
二、小程序与个人零售、微店相比有什么优势?
加强品控审核,比个人零售更规范可信;
多个流量入口,覆盖场景更丰富;
后台数据能力,为商家提供系统营业数据;
小程序升格微信常态化应用,电商潜力巨大。
  目前,移动端已成为网民进行网购的主要渠道,而小程序的诞生为移动端电商交易市场注入了新的活力。
  而且,微信平台自身的社交属性能够给电商平台带来更多的流量,也预示着更多的可能性,小程序电商市场的潜力无限。
三、小程序+新零售的可能性
       “附近的小程序”上线后,以小程序为基础,构建线下场景,连接人与服务的“小程序+新零售”模式正在形成。
       即便是最简单的、免费的“门店小程序”,线下商户也可以通过小程序展示门店信息,将线下门店搬到线上。
       不仅如此,小程序还赋予门店小程序微信商户支付功能、卡券功能、优惠买单、会员营销、线上点单和查看商品、好友分享等多种功能。用户可以通过小程序码、微信搜索、消费通知、好友推荐、小程序顶置、附近的小程序等多个入口直接找到小程序。
       “小程序+零售”能帮助线下商户更直接地触达用户,为线下门店开启了线上流量;对于商户而言,光是开通“附近的小程序”就能提升辐射范围,拓展线上流量,获取更多顾客。当然,在获得这一切之前,你首先要先迈出第一步:注册自己的小程序。
       微信小程序在零售行业大有可为,传统零售想要脱颖而出,就利用小程序的便捷性和微信用户的覆盖,从线上赋能线下,实现业绩的进一步提升。
四、小程序带给服装行业的价值
由于小程序提供了非常丰富的接口,
包括地理位置定位,
调用相机,
在线支付等等,
合理地利用好这些功能,
可以给服装行业门面提高销量,
极大提高效率,
简单列出下面几项应用。
五、通过小程序实现在线销售
开发一个服装行业的小程序微商城,
可以把你的服装产品放到小程序里,
让用户在里面在线支付购买。
你开通附近小程序后,
每天都会有周边的人到你的小程序里逛店,
无形中增加门店流量。
除此之外,
你还可以在公众号,朋友圈里推广你的小程序。
六、用小程序辅助门店督导
服装店经营中,
对产品的摆放,
宣传单张贴都有严格的要求,
以前督导都是要到店面去检查,
一天也看不了几个店面。
使用小程序的拍照功能,
可以直接把要上报的信息拍照上传,
还可以上传拍照人的地理位置,
防止店员提前或延后拍照,
督导只要在后台查看就行,
极大提高了办公效率。
有人说使用微信也可以做到,
微信虽然也可以,
但是微信里上传的信息无法归档,
不方便你后面查询,调取,汇总,
比如你要找15天以前的资料,
要在微信里向前翻好多内容。
七、客户支付就是会员
让客户成为你的会员,
是很多服装行业想要做的。
但是使用以前的方法,
又是要客户填写资料,
又是让给客户办理PVC会员卡,
下次会员来消费,
还要把会员卡带来,
店员办理和用户使用都非常麻烦。
八、服装小程序购买页面
当你使用小程序后,
就变量非常容易了,
当用户在你的小程序里购买了产品,
他必须填写姓名,手机号码,收货地址等信息,
你就可以直接使用这些信息,
给客户生成一张电子会员卡,
下次他到店里或者小程序里再次消费时,
直接使用电子会员卡。
一来你可以节省实体会员卡设计制作费用,
二来用户也不用带会员卡,
因为他只要带手机就行,
而手机几乎是客户每天都随身携带的物品。

视频介绍

教程大全

猜你喜欢的内容

热门资讯