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小程序市场为什么这么火爆?众多商家都要做小程序?

来源:微喜小程序  |  2018-10-15 11:30 点击数:

小程序爆发年到来,小程序为什么这么火?如果说2017年是小程序的元年,2018年则是小程序的爆发年。小程序自上线后也成绩显著:已超过100万小程序,150万开发者,2000款小游戏……上线16月后的小程序发展势头强劲,远远超过预期。

 

微信小程序发布8个月后,支付宝小程序亦上线,抢占小程序市场。今年7月百度正式入驻小程序,百度也正式加入到小程序这场大战之中。小程序为什么这么火?在短短一年时间里,迅猛发展的小程序到底如何改变商业生态?做生意的逻辑发生了什么改变?

1. 低成本获取高流量

一提起互联网创业,五年前,大部分公司会说,我做个APP。

现在,大部分公司会说,我先做个小程序,再做一个APP。

在互联网创业的时代,流量的获取是变现最重要的基础。小程序无需安装与注册,随用随走,使得低成本获取高流量成为一种可能。微信之父小张小龙发布小程序时,也说要实现“触手可得”的梦想。

 

传统的APP需要安装与下载,引流成本也越来越高,效果却收效甚微。用户手机里安装的APP越来越多,占用内存,运行起来也会卡顿,非常不方便。在安装后,还需要用户通过手机注册或是通过其他社交平台授权登录,在这个环节就流失了大部分用户,只能采用大规模烧钱和补贴用户的方式获取流量。

小程序则跳过了手机注册识别的环节,只要授权后就可以直接使用。而加上会员管理体系,就重构了获取会员的方式。用户可以通过小程序看到自己的积分,对于商家来说也能实现会员分层营销。

 

2. 线下线上流量互换

近几年,线下实体商家最头疼的就是客流量越来少,被互联网抢占了生意,而随着线上各大电商平台对线上流量的瓜分,互联网从业者也意识到了挖掘线下流量的重要性。

小程序完美地解决了这个问题,无论是支付宝推出的生活服务,还是微信想要做的线下零售,都成功借助了小程序,实现了线上与线下流量的互换。

比如说用户到门店时,可以通过小程序码扫码引流到线上,店员可以引导顾客扫码,也可通过商品独立二维码自行购物。小程序码可以摆放在门店任何一个想要让用户看到的角落,真正做到随处可以引流。

将用户引流到线上之后,直接扩大了门店的服务范围,可以引导用户到线下二次消费。比如设置门店地理位置,可指引用户到门店消费,就算是门店位置再偏僻,用户也能到店。

 

3. 社交裂变引爆流量

小程序的另外一个属性就是强社交关系,能够实现快速的流量增长裂变,也改变现如今做生意的逻辑。原来做生意的逻辑是用户进入淘宝或者京东等平台直接找货,现在做生意是用户随时都能看到货,生意变得随处可做了。

这该如何理解呢?微信群里一个朋友发起了拼团活动,那么他必须拉动亲朋好友一起点击来拼才能享受优惠价。享受优惠价的时间是有限的,比如说必须在24小时内享受这个优惠价,所以他必须拉动更多的人来参与这个活动。

而这个人身边的用户都是同类的,也是这个商品的目标用户,这些人看到了拼团活动,感觉到实惠,也会去发起。一拉十,十拉百,这个活动就快速传开了,那这个平台也会快速传播出去。

拼多多在这三年内快速成功也就是这个逻辑,抓准了中低端消费市场的需求,在使用小程序后更是发展迅猛,6月份活跃买家数高达3.44亿,现已上市。

 

                     

4. 封闭商业生态闭环

根据QuestMobile在7月份发布的《微信小程序深度洞察研究报告》指出,小程序已经连接生活多个场景,包括内容、商品、游戏、服务以及工具等多个环节,通过分享、推荐、交易以及小程序搜索框等多个渠道实现了商业生态的闭环。

小程序不仅仅是一个简单的工具,更是一个完整的商业生态。商家在引流后,可以将粉丝沉淀在自己的小程序平台内,不断推广自己的内容,也能通过社交关系网络,加强用户对平台的粘度,实现了商业变现的闭环。未来小程序还会带来什么惊喜呢?让我们一起拭目以待。

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